的招牌——夏氏企业电子信息产业部，徐凯被任命为第一任部门经理。没有人知
道柳玉到底是如何在不花一分钱的情况下做成了这件事，但部门成立半年以来，
公司为之投入了大量的人力、财力、物力，宣传与研发费用早已突破了最初的预
算，但部门仍没有为公司创造出预期的利润及价值。眼看其即将成为公司亏损率
最高的的盈利性部门，董事会曾多次提出裁撤的建议，但柳玉仍旧坚持己见，以
其不可动摇的威信力排众议，保证了电子信息产业部继续正常运行。

　　半个月前，柳玉在她的办公室召见了徐凯。

　　跪在地上的徐凯接受了柳玉关于他对公司现状、所处发展环境、现存的问题
、解决方法以及今后的发展方向等一系列问题的询问，他花了将近一个小时一一
作了详细解答。徐凯的回答让柳玉暗暗惊讶，事实证明在商业上徐凯确是一个一 内容来自nwxs10.cc
流的人才。短短半年，他的看法及许多建议完全超乎柳玉的预料，这样的人才所
需的是一片可以让他自由发挥的用武之地，他可以创造出令人惊叹的业绩。所幸
的是这样一匹千里马终究遇到了柳玉这样的伯乐并甘愿为之所用。

　　「信息产业部成立已经半年了，花了公司大量的钱却没有赚到什幺，已经有
很多人对你们表示不满了。」柳玉说到了关键性问题。「我想是时候给他们一个
交待了。」

　　「是的主人，奴才可以跟您保证，经过这半年的发展，加上我原来公司的基
础，现在在技术领域我们公司在全国基本可以排在相对领先的行列，这点您可以
放心。」

　　「但归根结底还是要用钱来说话，赚不到钱什幺都是空的。你只要告诉我我
们还缺什幺？」

　　「品牌效益，或者说用户的熟知度。」徐凯沉着回答，「在电子信息这一领 nwxs9.cc
域品牌效益尤为重要。大型企业通过他们之前一系列的市场开发和有重点地进行
宣传，已经使他们的品牌简单而集中，效果迅速，印象深刻。产品销售中消费者
熟悉他们的产品，激发购买愿望，这可以帮助消费者识别和选择商品，甚至是只
要提起这一类产品就立即想到他们的品牌，而当消费者一接触品牌，这些内容便
迅速在头脑中反映出来，这就是品牌效应。消费者购买商品不可能都经过尝试后
再购买，主要依品牌效应而购买，一个品牌如果知名度高，即便消费者未经使用
，也会因品牌效应而购买。现在这个领域，大大小小的企业众多，各占山头，市
场蛋糕就这幺大，那些知名品牌已经割据了大量的市场份额，剩下为数众多的小
品牌、小企业在有限的市场份额中相互争夺，这点就已经决定了他们微小的获利

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